Por: Jesús Miguel Castañeda Mayuri
La startup española Megawatt ha llamado la atención por ser el primer comparador online de instalaciones de energía solar. Su servicio permite a los usuarios comparar entre empresas cercanas al cliente final con un presupuesto personalizado para cada uno de ellos. La empresa tuvo un periodo de prueba piloto en Cataluña, pero acaba de lanzarse al mercado español.
Conversamos con Alberto Rubial, cofundador de este emprendimiento que promete ser muy relevante para la transición energética.
¿Cómo surgió la idea de hacer un comparador de instalaciones de energía solar?
Megawatt lo fundamos mi socio Sergi Nogueira y yo -Alberto Rubial-. Los dos somos ingenieros y siempre hemos tenido ganas de innovar y solucionar problemas. También nos apasionan las energías renovables, especialmente la energía solar. En el 2020, nos dimos cuenta que en el mercado de la energía solar había un problema: los particulares, si querían instalar paneles solares en su casa, tenían que pasar un proceso muy tedioso para comparar diferentes ofertas de las empresas de su zona. Decidimos solucionar este problema creando Megawatt para ayudar a las personas interesadas en instalar paneles solares en su hogar a comparar presupuestos de una forma fácil y rápida.
¿Les costó contactar con las empresas de energía solar para que formen parte de su plataforma? ¿Se acercaron ellos a ustedes o ustedes a ellos?
Al principio empezamos hablando con empresas de la zona de Cataluña. A la mayoría de empresas les gustaba la idea ya que era algo innovador y les ayudaba a conseguir clientes locales y de calidad. Desde el principio tuvimos muy buena acogida e incluso diversas empresas contactaron con nosotros para formar parte de Megawatt. Actualmente trabajamos con 40 empresas y la previsión es llegar a 100 a finales de año.
¿Qué tipo de información tiene que ofrecer la empresa energética?
Para entrar en Megawatt el proceso es muy sencillo, únicamente la empresa nos tiene que facilitar los precios de los componentes que utilizan en sus instalaciones solares. De esta forma tan fácil las empresas ya pueden empezar a aparecer en el comparador y llegar a clientes de su zona.
¿Cómo consiguen los resultados para cada usuario? ¿Trabajan con algoritmos?
Eso lo hemos hecho nosotros desde cero. El cliente entra a la web, pone su dirección, sale un mapa, y tiene que buscar su tejado. Luego hacemos una serie de preguntas cortas y rápidas para estimar cuánta energía consume y cuándo la consume. Así podemos calcular cuánta potencia solar necesita y también calcular parámetros como la rentabilidad de la instalación, la energía que autoconsumirá y que inyectará a la red. Es un algoritmo creado por nosotros con el cual, a través de las preguntas, la ubicación del tejado y los datos de las empresas, podemos generar las ofertas.
¿Cómo ha sido la recepción de esta plataforma para los consumidores?
Esa fue la parte que nos ha costado más. Pero sí que la gente que entraba y seguía todo el proceso se quedaba muy contenta, pues encontraban empresas de su zona, que es algo que se valora mucho. Hoy en día hay empresas muy grandes que hacen instalaciones fotovoltaicas, pero muchos consumidores prefieren una empresa local antes que una empresa multinacional, de la que no sabe exactamente qué hay detrás.
¿Los usuarios han aumentado estas fechas?
Sí, la verdad. Entre que en estas fechas veraniegas hay más sol, hacemos más campañas de publicidad y aparecemos en medios, las visitas en la web de los usuarios y las empresas están creciendo.
Ahora que lanzaron la startup al conjunto del mercado español, ¿qué expectativas tienen?, ¿planean en un tiempo introducirse en otros mercados?
Empezamos en el mercado de Cataluña a hacer una prueba piloto. Y ahora estamos en el mercado español. Nuestra idea es consolidarnos el próximo año en el mercado español; hacernos una marca conocida. Estamos centrados en España, en dar un buen servicio tanto a las empresas como a los clientes.
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